Vertriebspartner Highlight: Airline Hydraulics verwandelt technisches Wissen in Vertriebskompetenz
Als führender Hersteller von Hochdruck-Gas- und Flüssigkeitsförderanlagen ist Haskel in allen Bereichen seines Geschäfts der höchsten Qualität verpflichtet . Haskels umfangreiches Netzwerk von Vertriebshändlern ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung dieser Standards in verschiedenen Branchen auf der ganzen Welt. Haskel würdigt die harte Arbeit seiner Vertriebspartner und die wichtige Rolle, die sie für den Erfolg des Unternehmens spielen. Um seine Wertschätzung für diese Partnerschaften zu zeigen, ist Haskel stolz darauf, einige seiner langjährigen Vertriebspartner hervorzuheben.
Airline Hydraulics ist einer von Haskels bekanntesten Vertriebspartnern, aber es ist ihr technisches Fachwissen und ihre fortschrittliche Hydraulikanlage, die sie als mehr als nur einen Vertriebspartner auszeichnen. Wir haben uns kürzlich mit Kyle Springer, dem Produktmanager für Haskel- und BuTech-Systeme bei Airline, unterhalten, um mehr über die Partnerschaft zwischen den beiden Unternehmen und die Vorteile, die sie den Kunden bietet, zu erfahren.
Was ist Ihr Hintergrund mit der Haskel-Produktlinie?
Als ich 2005 zu Airline kam, begann ich in der Technik und entwarf Hochdrucksysteme mit Haskel-Komponenten. In unseren Einrichtungen entwirft Airline Systeme durch internes Engineering, um komplette Systeme mit verteilten Produkten zu konstruieren. Ich habe sieben Jahre lang an Systemen mit Haskel-Komponenten gearbeitet, bevor ich in den Vertrieb wechselte, wo ich jetzt die von uns entwickelten Systeme verkaufe.
Warum haben Sie sich entschieden, von der Konstruktion in den Vertrieb zu wechseln?
Obwohl meine derzeitige Rolle in erster Linie im Vertrieb liegt, bin ich immer noch stark in die Systementwicklung eingebunden. Die Kombination dieser Rollen bietet einen großen Vorteil bei der Zusammenarbeit mit einem Kunden. Da ich über das technische Wissen verfüge, weiß ich, welche Fragen ich stellen muss, um den spezifischen Bedarf an Ausrüstung zu ermitteln. Dadurch entfällt ein Großteil des Hin und Her, das normalerweise zwischen Vertrieb und Technik stattfindet.
Die Jahre in der Konstruktion und Produktentwicklung haben mir den Übergang in den Vertrieb leicht gemacht. Die Produktlinie von Haskel gefällt mir sehr gut. Ich konnte mit der Produktlinie wachsen und mich zu 100 % ihrer Entwicklung widmen, sowohl im Vertrieb als auch in der Technik.
Was ist das Besondere an der Struktur der Partnerschaft zwischen Haskel und der Fluggesellschaft?
Mit Airline's Bandbreite an technischen Fähigkeiten und fortschrittlichen Einrichtungen, einschließlich unserer Hydraulikwerkstatt, Automatisierungswerkstatt und Rahmenwerkstatt, sind wir in der Lage, die Haskel-Produktlinie mit minimaler Unterstützung vollständig zu unterstützen. Wir haben unsere technischen Fähigkeiten für Haskel-Produkte durch Fehlersuche und Selbststudium in erster Linie mit einiger Unterstützung von Haskel-Ingenieuren verfeinert.
Wie unterstützt Haskel die Fluggesellschaft, wenn es eine Designherausforderung gibt?
Wir arbeiten eng mit den Ingenieuren von Haskel zusammen, wenn wir mit einer Produktherausforderung konfrontiert werden. Die Fluggesellschaft wird die Designanfrage an die Ingenieurgruppe Haskel weiterleiten, um Empfehlungen zu erhalten. Dadurch erhält unser Team eine neue Perspektive und es wird sichergestellt, dass die beste Lösung für den Kunden entwickelt wird.
Unsere Teams arbeiten gut zusammen; das gemeinsame technische Know-how ermöglicht die Entwicklung qualitativ hochwertiger Produkte. Haskel hat eine partnerschaftliche Zusammenarbeit aufgebaut, aber auch das Ziel von Airline unterstützt, als autorisierter Reparaturbetrieb für Haskel-Systeme und -Komponentenautark zu sein.
Worin sehen die Kunden den Wert dieser partnerschaftlichen Zusammenarbeit?
Die firmeneigenen Konstruktions- und Entwicklungskapazitäten von Airline in Verbindung mit der Qualität der Hochdruckkomponenten von Haskel ermöglichen es uns, Systeme mit Mehrwert für unsere Kunden herzustellen. Ob es sich um ein Standardprodukt oder ein maßgeschneidertes System handelt, der Kunde erhält garantiert ein zuverlässiges und hochwertiges Produkt.
Sowohl Airline als auch Haskel konzentrieren sich stark auf das Kundenerlebnis und stellen sicher, dass es so gut wie möglich ist. Die Kombination aus Design und Vertrieb ermöglicht es mir, einen Mehrwert für die praktische Anwendung zu schaffen und die Kundenbetreuung zu verbessern.
Wie ist es Haskel gelungen, über so viele Jahre hinweg ein Branchenführer zu bleiben?
Der Name Haskel ist bekannt für seine Zuverlässigkeit. Die Fähigkeit des Unternehmens, durchgängig qualitativ hochwertige und langlebige Hochdruckgeräte zu liefern, ist ein wesentlicher Grund dafür, dass die Kunden seine Produkte schätzen. Die von ihnen entwickelten Gasdruckerhöhungs- und Pumpenkonstruktionen funktionieren einfach und erfüllen selbst die anspruchsvollsten Kundenanforderungen ohne Änderungen oder Neukonstruktionen. Wir haben gesehen, dass Haskel-Gasbooster 10 Jahre und länger effektiv laufen.
Eines der besten Dinge an einer solch technisch orientierten Partnerschaft mit ihnen ist die Tatsache, dass sie weiterhin Marktführer sind. Innovation kann schwierig sein, aber das neue H-Drive ist ein großartiges Beispiel für die Anwendung jahrelanger Erfahrung auf ein brandneues Design. Nicht jeder kann die gleichbleibende Qualität von Haskel erreichen.
Erfahren Sie mehr über die jahrelange Erfahrung und das Know-how von Haskel bei Hochdruckprodukten. Wenden Sie sich an einen Vertreter in Ihrer Nähe.